上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司告訴你——國(guó)際性商業(yè)展會(huì)正確運(yùn)作方法

　　國(guó)際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠(chǎng)商錄求代理商，并與潛在客戶(hù)商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國(guó)際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。

　　美國(guó)展覽者雜志指出，參加國(guó)際展最好能在一年前即開(kāi)始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為四個(gè)階段，依序完成，方能達(dá)至預(yù)期的理想目標(biāo)。以下為多家專(zhuān)業(yè)展覽后勤服務(wù)公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供廠(chǎng)商參考。

　　計(jì)劃時(shí)間表

　?。ㄒ唬?2個(gè)月前

1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專(zhuān)家意見(jiàn)，選定全年展覽計(jì)劃；

2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；

3、選定場(chǎng)地；（一般而言，首次參加國(guó)際大展，較難取得最佳位置）；

4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃；

　　（二）9個(gè)月前

1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；

2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；

3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；

4、與國(guó)外潛在客戶(hù)及目前顧客聯(lián)絡(luò)；

5、制作展覽宣傳冊(cè)；

　?。ㄈ?個(gè)月前

1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；

2、確定旅行計(jì)劃；

3、支付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所須預(yù)先付款；

4、復(fù)查公司的參展說(shuō)明書(shū)、傳單、新聞稿等、并準(zhǔn)備必要和翻譯；

5、安排展覽期間翻譯員；

6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)廣告促銷(xiāo)；

　　（四）3個(gè)月前

1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商；

3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；

4、計(jì)劃訪(fǎng)客回應(yīng)處理程序；

5、訓(xùn)練參展員工；

6、排定展覽期間的約談；

7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；

8、購(gòu)買(mǎi)外匯；

　?。ㄎ澹┧奶烨?/span>

1、將運(yùn)貨文件、展覽說(shuō)明書(shū)及傳單等額外影印本放人公事包；

2、搭乘飛機(jī)至目的地；

　?。┤烨?/span>

1、抵達(dá)，飯店登記；

2、視查展覽廳及場(chǎng)地；

3、咨詢(xún)運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；

4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；

5、連絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；

6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法；

7、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)?shù)仡櫩停?/span>

　?。ㄆ撸﹥商烨?/span>

1、確定所有物品運(yùn)送完成；

2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；

3、布置展位；

4、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定；

　　（八）一天前

1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最的檢查；

2、將促銷(xiāo)用品發(fā)送直接分配中心；

3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡(jiǎn)報(bào)；

　?。ň牛┱褂[期間

1、盡早到會(huì)場(chǎng)；

2、於展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳；

3、實(shí)地觀(guān)察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；

4、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)的情況及要求，不要憑事后記憶；

5、對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶(hù)合作信心；

6、每日與員工進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)；

7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時(shí)處理及回應(yīng)；

　?。ㄊ┱褂[結(jié)束

1、監(jiān)督攤位拆除；

2、處理商機(jī)；

3、寄出謝卡；

　　攤位地點(diǎn)的選擇

　　選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場(chǎng)地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問(wèn)題。

是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠(chǎng)商的爭(zhēng)論，但廠(chǎng)商可將如此的攤位有效利用，藉機(jī)展示自己產(chǎn)品利於競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋信可見(jiàn)度。此外企業(yè)間亦可共同組團(tuán)參加國(guó)際展，一來(lái)即可壯大聲勢(shì)，二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)自在一國(guó)陳館。

　　小攤位如何引人注目

　?。ㄒ唬⒋蟛糠菡褂[中心會(huì)提供廠(chǎng)商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%至50%。

　?。ǘ?、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴(lài)大規(guī)模場(chǎng)地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出。

　?。ㄈ⒁罃偽淮笮∵x擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過(guò)度擁擠或空洞。

　?。ㄋ模?、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

　　（五）、盡量韶華、整齊化展覽，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品。

 　?。?、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片皆不易讀取，同時(shí)限制文字的使用。

　　（七）、將圖片置放在視線(xiàn)以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開(kāi)始放置。

　?。ò耍⑹褂么竽懬覔屟鄣念伾?，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩；

　?。ň牛?、成立完整服務(wù)式的展覽攤位，而非自助式。將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀(guān)者取拿后離開(kāi)，不但無(wú)法達(dá)到互動(dòng)，也非參展的目的。

　　其他產(chǎn)品的介紹

　　圖片及公司手冊(cè)可讓參觀(guān)者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，除此之外，廠(chǎng)商可在會(huì)場(chǎng)提供錄映帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話(huà)號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址 ）、相簿、軟體介紹、互動(dòng)產(chǎn)品型錄，可達(dá)到宣傳效果。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳在整個(gè)展覽過(guò)程扮演重要角色，專(zhuān)業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠(chǎng)商須在展覽前三個(gè)月，要求內(nèi)部公關(guān)部門(mén)或外面雇傭的公關(guān)公司在專(zhuān)業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的告別報(bào)導(dǎo)，然后將該篇報(bào)導(dǎo)的重印本寄給目前及潛在顧客群，并加附信件一封提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將於會(huì)中展出，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽組織公司提供的且印有公司名稱(chēng)及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。

　　網(wǎng)頁(yè)宣傳

　　越來(lái)越多的展覽贊助單位提供參展廠(chǎng)商與展覽網(wǎng)頁(yè)的連接，參展者可藉此提高公司及其網(wǎng)頁(yè)知名度，參觀(guān)者亦可在線(xiàn)上提出技術(shù)問(wèn)題，或與廠(chǎng)商訂定展覽期間的約談。 為了善加利用此推廣機(jī)會(huì)，廠(chǎng)商可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，并列出未來(lái)展覽一覽表，如此一來(lái)，不僅方便客戶(hù)做參觀(guān)規(guī)劃，并可藉由相片提高展覽現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。同時(shí)廠(chǎng)商亦可下載產(chǎn)品示范，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上簡(jiǎn)單了解廠(chǎng)商的產(chǎn)品，再至?xí)?chǎng)取得詳細(xì)資料。

“謹(jǐn)慎選擇，及時(shí)決定，用心準(zhǔn)備，完善后續(xù)服務(wù)”是保證參展效果的要訣，相信參加國(guó)際展覽可以給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)許多生意機(jī)會(huì)，是不容錯(cuò)失的拓銷(xiāo)手段。每一個(gè)會(huì)展人都不可隨隨便便就去展會(huì)，每一個(gè)展會(huì)都是需要精心策劃的，這樣才可以達(dá)到最佳效果！

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