參展商如何留住買家，突出展會展臺亮點

在上海寶馬展上有一家生產推土機和巨型挖掘機的客戶，日本小松山集團。和無數(shù)參展商每年都相似的主題相比，小松山參展的突出地方在于用高明的措施配合展臺設計公司的設計方案，真正留住了買家。

一、匯聚人氣

   參觀者到達小松山展臺的第一展區(qū)是一個有80個座位的劇場式主活動場所，這是小松山展臺的焦點。每隔半小時就會有一段12分鐘的演出，節(jié)目主題直接展銷主題，即生產率、可靠率和價值率。展會搭建公司配合小松山工作人員對現(xiàn)場進行了精心的布置和流程把控。在展會期間，80個座位座無虛席，現(xiàn)場氣氛還吸引和感染著100多個圍觀者，展覽會效果非常顯著，據(jù)估算，至少有8500人獲得了12分鐘展會活動信息的傳達，超出了預先設定的7000人的目標。

二、推動觀眾

    大約有80%的觀眾為展覽展臺的演出所吸引，進入小松山的展位。每場演出結束，女主持人就會把小松山的帽子發(fā)給即將離開的觀眾。她們都是最有效率的觀眾組織者。承攬展臺設計搭建的公司配合小松山集團對另外85名展會服務人員進行了配套演練，對展覽的整體情況了如指掌。

三、多層展示

   中心活動展區(qū)的演出結束1分鐘之后，還有2個更短的對具體產品進行描述的展示活動。展品演示原先為展會設計的都為8分鐘，但其中一個演示不能吸引觀眾堅持看完。所以展覽策劃者們把該演示的時間減少，并記下原因，以避免下一屆展覽會犯同樣的錯誤。

四、持續(xù)推動

    在展位后部，輪轉裝貨機模擬裝置司機室和操縱桿可以來測試自己的操作技能。現(xiàn)場觀眾可以參與這項復雜的虛擬現(xiàn)實的視頻游戲，可獲得極大的挑戰(zhàn)和自我滿足感。外面排隊的人可以同步觀看展臺表演區(qū)的即興下表演和參賽者們的操作水平。參觀者的平均等待時間為20分鐘，但他們花在這里的每一分鐘都意味著對手失去了觀眾本該花在他們展位上的時間。

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